La révolution tant promise par Apple sur le marché de la publicité sur les terminaux mobiles n’a pas été couronnée de succès. Selon IDC, la régie publicitaire d’Apple arrivera cette année en troisième position avec 15 % de part de marché aux Etats-Unis. En 2010, iAd et AdMob se partageaient la première place avec 19 % de part de marché chacun.

Les griefs contre le service d’Apple sont multiples. On lui reproche de n’être ouvert qu’aux terminaux iOS. Sur ce point, il est fort probable qu’Apple ne change pas de stratégie.

Toutefois, sur d’autres points, Apple vient de revoir sa copie. Une nouvelle fois, la firme de Cupertino a décidé d’abaisser son ticket d’entrée pour faire une campagne sur son réseau. Initialement, il fallait débourser 1 million de dollars. Ce chiffre a par la suite été revu à la baisse de moitié. Il faut désormais « seulement » 400 000 dollars pour s’offrir une campagne sur iAd.

Sans entrer dans les détails, le WSJ révèle également qu’Apple a revu ses tarifs à la baisse. Les annonceurs paient 10 $ le CPM (coût pour mille impressions) et 2 $ le « tapotement ». Des prix qui restent dans l’ensemble plus élevés que ceux pratiqués par Google.

Pour attirer de nouveaux clients, Apple a un partenariat avec Omnicom Media Group, lequel se charge de sensibiliser ses clients à l’internet mobile. Ces dernières semaines, les deux sociétés ont organisé des séminaires avec des responsables marketing de grand groupe comme PepsiCo. Grand prince, Apple les a ensuite invités dans sa boutique privée pour leur permettre de faire leurs emplettes avec de jolies réductions. Apple prévoit de renouveler cette opération en février. Ce genre de réunions est monnaie courante chez Yahoo, Facebook et Google, pour attirer de nouveaux clients.

Si tout n’est pas parfait, chez PepsiCo, on estime par exemple qu’Apple est toujours en phase d’apprentissage sur ce marché, les premiers clients semblent satisfaits et une partie d’entre eux souhaitent renouveler l’expérience. C’est le cas d’Unilever, qui a mené 13 campagnes sur iAd et qui est enthousiasmée par le fait qu’un internaute passe en moyenne 68 secondes à regarder ses réclames, un chiffre nettement supérieur à la moyenne.

Est-ce que cela sera suffisant pour permettre à iAd d’inverser la vapeur ? En tout cas, chez Apple, on espère ravir la première place à AdMob l’année prochaine…