O2 raconte la négociation de l'iPhone et revient à l'illimité

200 000 c'est le nombre d'iPhone que l'opérateur O2 envisage d'écouler d'ici à la fin de l'année. C'est ce vendredi que le téléphone d'Apple débarquera en Angleterre. L'estimation est toutefois jugée trop faible par des analystes qui tablent sur un lot de 350 000 à 400 000 combinés en deux mois. Aux Etats-unis, Apple en avait écoulé 1 million en presque deux mois et demi. L'iPhone anglais sera vendu à partir de 388 € avec un forfait d'un an et demi, à raison de 50 € par mois pour la formule la plus économique.

Dans le Telegraph, Matthew Key, le directeur d'O2 (filliale de l'Espagnol Telefonica) revient sur les conditions d'obtention du contrat d'exclusivité avec Apple. En juin dernier il s'est rendu à Cupertino avec les numéros 1 et 2 de Telefonica pour discuter d'un accord avec Steve Jobs. "Un individu hautement impressionant" d'après Key, qui ajoute "Il connaît son sujet sur le bout des doigts et dans les moindres détails, à son niveau de responsabilité, c'en est proprement stupéfiant. Il a également un sens très aigu de ce que les clients attendent d'un produit." Après avoir persuadé Apple d'associer Carphone Warehouse (la maison mère de Phone House) pour la distribution, les négociations se sont achevées en Angleterre.

Et Key de raconter une annecdote où les gens d'Apple étaient épatés par un éclairage du salon VIP d'O2 où une décoration faite de lumières bleues avait été ajustée de manière à correspondre exactement avec le bleu de la charge graphique de la société. Une obssession du détail qui n'avait pas laissé insensibles les hommes de Jobs.

Quant à savoir si O2 n'a pas trop cédé à Apple en terme de contreparties financières - comme cela a été suggéré par des concurrents - avec le risque de faire de cet accord un grouffre, Matthew Key répond, comme offusqué "C'est presque une insulte à mon intégrité professionnelle, pourquoi donc ferai-je cela ?"

A noter enfin que O2 a fait machine arrière sur l'une des conditions de son forfait iPhone. La limite de 200 Mo de données par mois a été supprimée. Le forfait est donc, pour de bon, illimité, comme aux Etats-unis. L'opérateur se donne simplement le droit de se manifester auprès de clients qui feraient un usage jugé excessif et anormal de leur connexion data.