Ouvrir le menu principal

iGeneration

Recherche

Free va « resimplifier » ses offres et rejette une consolidation à trois opérateurs

Mickaël Bazoge

lundi 13 mai 2019 à 16:30 • 45

Télécoms

Xavier Niel n’a pas été avare de détails durant la journée Capital Market Day de la semaine dernière. Outre un mea-culpa très remarqué, le patron d’Iliad a tracé les grandes lignes d’une nouvelle stratégie de montée en gamme, pour Free1 comme pour Free Mobile.

Le dirigeant a commencé par faire part de sa volonté de « resimplifier » les offres dans le fixe et le mobile dans les prochains mois. Le catalogue de Free Mobile reste bien lisible, avec trois offres lisibles aux prestations bien différenciées (à 2 €, 8,99 € et 19,99 €). En revanche, les offres de location de mobiles mériteraient peut-être une simplification. Tout comme les six forfaits Free, qui s’échelonnent entre 9,99 € et 49,99 € (avec en sus la location du Player Devialet).

Xavier Niel a également confirmé son intention de limiter les ventes privées (une stratégie enclenchée il y a un an), en proposant aux chasseurs de bonnes affaires des offres « plus paisibles ». Comprendre : les formules à prix cassés du genre « 0,99 € ou 2,99 € », c’est terminé, place aux formules à 10 €. L’opérateur a remisé ce type d’offres « très discountées pour revenir avec des offres plus classiques dites de première année ».

L’objectif de la politique commerciale d’Iliad, c’est de mettre l’accent sur la valeur générée par chaque abonné (le fameux ARPU) : « ce qu’il se passe c’est qu’on bascule les abonnés deux euros vers un palier intermédiaire avant de les amener à un palier plus élevé », a expliqué Xavier Niel. Une stratégie qui peut s’appuyer sur la qualité du réseau propre à Free et Free Mobile (hors itinérance s’entend… Lire : Iliad : Free Mobile s'attribue les meilleures performances sans l'itinérance).

Par ailleurs, la consolidation du secteur, autrement dit le retour à trois opérateurs en France, ne viendra pas d’Iliad. Thomas Reynaud, le directeur général du groupe, l’a assuré dans une interview aux Echos : « Nous pensons que ce serait une erreur : ce serait moins de concurrence et moins d'investissement ».

Il s’en prend aux opérateurs qui ont multiplié les offres à vie à 5 € (Bouygues et SFR pour ne pas les nommer) : ces opérateurs ont « tenté de forcer le retour à un marché à trois opérateurs au lieu de quatre ». Free Mobile et Orange sont, pour une fois, sur la même longueur d’ondes sur le sujet… même si Free Mobile a proposé mi-mars un forfait Vente-Privée « à vie » de 40 Go à 8,99 €. Un prix plus élevé que les forfaits à vie de la concurrence.


  1. Le pli a été pris avec le lancement l’an dernier de la Freebox Delta et de ses équipements haut de gamme, accompagnés par des forfaits plus chers. ↩︎

Rejoignez le Club iGen

Soutenez le travail d'une rédaction indépendante.

Rejoignez la plus grande communauté Apple francophone !

S'abonner

Pour le producteur de La Maison, « Apple est la pire boîte marketing de l’univers »

25/04/2025 à 22:15

• 24


Apple TV+ : USS Greyhound aura une suite en 2027

25/04/2025 à 21:30

• 4


Nest fait du ménage dans sa gamme, et abandonne le marché européen des thermostats connectés

25/04/2025 à 21:00

• 23


Upscaling vidéo et restauration photo plus rapides sur Mac/PC : VideoProc AI mis à jour est à - 62 % 📍

25/04/2025 à 18:13

• 0


dav1d, le décodeur AV1 le plus optimisé qu'Apple refuse d'utiliser

25/04/2025 à 17:47

• 3


Govee présente des arbustes lumineux connectés avec Matter

25/04/2025 à 15:45

• 11


Eufy présente un robot-aspirateur avec un nettoyeur amovible compatible Matter

25/04/2025 à 14:45

• 19


Microsoft a conçu une publicité par IA et personne n’a rien vu

25/04/2025 à 13:45

• 22


Comment Apple résume (mal) les commentaires de l’App Store

25/04/2025 à 11:45

• 20


Tous les iPhone 17 pourraient passer à 12 Go de RAM

25/04/2025 à 11:00

• 47


Apple voudrait rapidement produire en Inde 100% des iPhone américains

25/04/2025 à 08:05

• 22


iPadOS 19 verrait apparaître une barre de menus sur iPad

24/04/2025 à 23:05

• 47


Huit ans après DeX, Apple s’ouvrirait peu à peu à un bureau sur écran externe pour iOS 19

24/04/2025 à 23:00

• 48


L’iPhone 16 dans une nouvelle réclame mettant en avant sa solidité

24/04/2025 à 21:00

• 21


Choisissez la couleur du tee-shirt des 25 ans de MacGeneration !

24/04/2025 à 20:22

• 44


Hausse de Netflix : Canal+ et Free augmentent les prix de leurs options 🆕

24/04/2025 à 18:04

• 37